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如果要评最低调的移动应用，WiFi万能钥匙绝对算得上一家。全球范围内，只有Google、Facebook、腾讯等为数不多的几家公司拥有9亿以上移动互联网用户，WiFi万能钥匙是其中之一。
WiFi万能钥匙是掌门集团旗下公司之一。掌门集团是一支多舰船联合舰队，董事长、创始人兼CEO陈大年，同时也是WiFi万能钥匙创始人兼CEO。除WiFi万能钥匙外，掌门集团还有果壳电子、魔豆路由器、青橘众筹等团队，但WiFi万能钥匙无疑是各条舰船中跑的最快的。
WiFi万能钥匙成立于2012年，从“免费上网”的需求出发，提供共享WiFi热点连接服务。仅用2年时间，用户规模突破5亿，成为仅次于QQ、微信的中国第三大移动应用，并在2015年初完成了A轮5200万美金融资，彼时估值10亿美金。
公开数据显示，截至2016年6月，WiFi万能钥匙已经是一家拥有超过9亿用户，5.2亿月活，4亿+热点的巨型公司。
时机准，找点准，体验好，用户规模迅速扩大
从创办到总用户数超9亿，只用了短短4年时间。究其原因，主要分三方面：
1. 时机准，公司成立之初，正值WiFi产业发展期，热点数量与用户需求适应增长；
2. 找点准，产品从免费WiFi连接切入，高频次、强需求；
3. 体验好，一键连接，方便快捷。
统计数据显示，2012-2015这4年中，中国网民基数不断增长的同时，移动网民占比大幅增加，形成了移动互联网发展的良好基础。另一方面，随着智能终端的普及，使得移动端拥有越来越完善的服务体系，用户大多数需求可以直接在移动端完成。
移动流量的大幅增长，显示出用户对于联网的强烈需求，随时随地接入网络成为用户的刚需。而基础运营商的网络具有普适性与滞后性，带宽及稳定性难以满足用户迅速增长的联网需求。
与此同时，线下实体商户逐渐意识到， WiFi作为商户跟进用户需求、吸引客源的方式之一，已成为商户必备，WiFi热点在线下迅速落地。同时，WiFi作为用户接入互联网的底层入口，具有天然的利用优势与挖掘潜力。
在这样的大背景下，WiFi万能钥匙从用户联网需求切入，将用户需求与共享的热点资源进行对接，凭借良好的产品体验，在短时间内积累起大批用户。
WiFi万能钥匙最初几代版本，连接步骤相对繁琐，需要多步验证。经不断迭代，体验大大优化，尤其在iOS版本中，苹果专门开放了端口权限，不需打开App，即可连接至共享网络，实现一键连接。
公共WiFi安全性的问题，一直受到舆论关注。同在一条河里的万能钥匙，难免牵连其中。所以，提升用户的安全体验，始终放在特殊的高度。WiFi万能钥匙成功开发了基于大数据的钓鱼WiFi预警功能，以及WiFi云感知系统，并与众安保险合作推出最高10万赔付的WiFi安全险服务。
此外，为增强用户体验，WiFi万能钥匙每月投入100多万元，用于购买移动运营商流量，免费提供给免费热点覆盖不到的用户，这也是最大笔用于获客的开销。
巨额流量依靠广告变现
与大多数工具类应用相似，WiFi万能钥匙获取的流量主要以广告变现，品牌广告及效果广告均有涉及。主要的广告位置包括：开机全屏启动动画、首屏底部Banner条（Android版本）、Feed流信息。
开屏广告更多在Android版本中出现，时长5秒，动画及静态相结合。首屏底部Banner条，该广告位只在Android版本中出现，只提供纯文字标题的展示，通常设置2-3屏的轮播。
2015年起，新增的“连尚发现”板块，主要为用户提供内容及信息服务，同时也是主要的广告展示出口。具体栏目设置较多，Android与iOS版本略有差异。自营栏目的内容主要通过媒体合伙伙伴提供。
通过对WiFi万能钥匙广告投放进行观察，爱分析认为在广告的合作方式上，WiFi万能钥匙主要分为平台竞价、广告联盟、平台导流、应用推荐4种。
WiFi万能钥匙有自己的广告平台，广告主（代理商）或广告机构可以直接进行广告竞价，获取相应的广告位。利用自身广告平台，可以有效减少中间环节的利润流失。根据用户体量及议价能力判断，除去代理商及DSP少部分费用，WiFi万能钥匙基本可占据广告价值链条60-80%的利润。
早在2014年，WiFi万能钥匙就加入百度联盟，进行广告变现的尝试。将广告资源位接入联盟平台，结合广告主在平台上的竞价情况和公司运营策略上线广告。但由于百度平台的加入，通过该种方式的广告收入水平会比通过自家平台低10-20%。
平台导流是WiFi万能钥匙的主要广告营收方式之一。在“连尚发现”板块中，万能钥匙通过推广平台客户信息，向平台进行导流。目前已有超过500家媒体合作伙伴。
WiFi万能钥匙还在Android版本中提供推荐应用下载服务。主要利用“连尚发现”板块中“游戏”栏目，为移动应用开发者提供信息推荐位，根据下载量向开发者公司收费。
总体上，WiFi万能钥匙的广告体系较为庞杂。直客模式与代理模式并存，内容形式涉及视频、信息、商品等。
计费方式，按照广告行业通常模式判断：广告联盟及平台导流，通常采用CPM、CPC计费，但平台导流中的电商类栏目，具有一定特殊性，更大可能是采用CPT的模式进行计费。应用推荐，一般采用CPA或CPS计费。
爱分析根据移动应用行业大致广告交易价格，结合WiFi万能钥匙的用户规模，给出了大致的行业参考价格。
公众号运营增加广告附加值
除上述产品内广告位之外，值得一提的是，通过提供免费连接移动运营商热点的方式，万能钥匙将APP内用户引流至其公众号内。公众号每日进行1次推送，共4篇文章，内容以非原创为主，每篇推送内容均后附广告，主要通过展示合作公众号二维码或关注链接的形式，进行推广引流。
爱分析对公众号运营数据进行了分析。公众号平均阅读量为75000，95%以上头条阅读量10w+，具有相当强的传播力。大致判断公众号活跃粉丝数在70-75万。根据目前市场价格大致推算，头条广告单价在4万元左右，非头条单价2万左右。但WiFi万能钥匙目前未对微信公众号广告进行开发和销售。
全球化战略，拓宽流量入口
公司2015年启动海外发展战略，斥巨资收购国际顶级域名WiFi.com，并在新加坡成立分公司，开展海外业务。截至2016年6月，WiFi万能钥匙海外用户已经超过一亿，覆盖223个国家及地区。
根据APP Annie数据，WiFi万能钥匙在iOS与Google Play综合应用下载排名列全球第5位，截至2016年2月22日，WiFi万能钥匙已经登上了48个国家和地区工具榜第一。
行业发展受政策及技术制约，产品护城河需加深加宽
从国家战略层面，当前时期，国家努力推动创新创业，推动互联网和实体经济深度融合，同时扩大内需，激发信息消费潜力。提高信息服务质量、降低信息服务费用是上述经济规划中，政府的基础与重点工作之一。
年初政府工作报告指出：“今年网络提速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游费”。可以预见，未来不仅手机通话资费，网络及信息服务费用也会持续减低。
目前，大中城市4G网络从速度、覆盖率、稳定性等方面已经日趋完善，流量资费也一再下调，相对两年前，非大流量条件下的WiFi使用需求有弱化趋势。
但仍应看到，在三四线城市、WiFi基础建设欠发达地区以及外地务工人员多、流动性强的城市，免费WiFi热点仍有较大需求，产品有一定市场下沉空间。
从行业及市场层面观察，目前市面上存在大量万能钥匙的“山寨”应用，一方面体现出用户强烈需求，以及万能钥匙产品在业内的声誉和威望，另一方面，也暴露了其产品、核心技术壁垒不高、模仿成本低的问题。
中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，2016年6月中国网民数量7.10亿，目前万能钥匙全球9亿的用户量级已基本接近天花板，未来应从扩大用户规模，向提高单用户价值方向适度调整。
WiFi万能钥匙在用户规模方面优势巨大，尤其是当前移动互联网流量红利基本消失的背景下，流量优势显得愈发重要。但相对于Google、Facebook等几家具有相似用户体量的公司来说，万能钥匙在产品结构及变现形式方面相对单一。
如何利用好超大用户资源量，通过产品与用户建立更为紧密的联系，是需要思考的问题。
综合上述几点，爱分析认为，从长期角度，技术发展会相当程度弱化甚至取代WiFi热点共享需求。但这需要技术具有较高的应用普及程度，目前看来WiFi产业仍存在一定时间的缓冲期。作为低成本、低功耗互联网数据连接通道，WiFi将于4G、5G等移动网络连接方式长期并存、互为补充。
WiFi万能钥匙应抓紧时间，加深在WiFi、移动流量，乃至整个移动数据产业内的布局，加强产业链渗透，以降低技术变革对市场及行业造成的冲击。
同时，建议完善产品矩阵，进行多维度的场景延拓，与用户建立多场景、多频次的需求互动，进一步增强用户粘性。在此基础上，保持用户资源优势，并充分发掘单一用户价值，拓宽变现途径。
大数据+O2O布局，想象空间巨大
大数据精准营销是下阶段WiFi万能钥匙的重点工作。万能钥匙拥有海量用户，每日回收用户数据约80T，主要记录用户的位置信息及浏览内容。长期的数据积累为下一步大数据工作打下了坚实的基础。
在大量用户数据的基础上，未来WiFi万能钥匙将着力开发自己的大数据算法。一方面，基于用户的阅读偏好分析，进行Feed流信息推送，提高用户粘性及广告转化率；另一方面，基于用户连接热点的精确地理位置信息，分析用户生活偏好，为O2O服务的精准推送提供技术保障。
关于在O2O领域布局，万能钥匙酝酿已久，早在2016年便与携程、58、滴滴等数十家企业合作，基于地理位置信息，向用户推送打车、酒店等服务。近期，全新应用“WiFi地图”在Android市场上线，成为公司在O2O领域布下的重要一枚棋子。
爱分析判断，“WiFi地图”应涵盖三方面功能：1，定位用户周边可用的热点资源；2，基于用户位置信息，提供附近线下合作商户的品牌露出，形成新的推广模式；3，不断拓展线下商户、服务等业务范围，结合线上超大用户资源，最终形成贯通线上线下，集生活、休闲、出行、服务于一体的生态系统。
虽然目前呈现的仅是初级功能，但未来发展，想象空间巨大。
公司未来广告变现潜力巨大
WiFi万能钥匙月活总数5.2亿，主要变现模式为广告，目前营收水平未对外披露。爱分析主要从公司未来发展潜力角度，对WiFi万能钥匙未来价值进行评估。我们选取墨迹天气、搜狗、微博，以及今日头条作为对标参考公司。
墨迹天气与WiFi万能钥匙有很多共同点：都从针尖需求出发，具有极强的工具属性；从用户习惯上，都是“用完即走”；都以广告作为主要营收方式，且广告投放的方式、类型大体一致。
搜狗主要的广告收入，来源于PC端搜索引擎，通过人工智能帮助用户更有效找到信息和服务，提升搜索体验。
与上述两者强工具属性不同，微博与今日头条虽然也基于用户大数据进行Feed流信息推送，但微博的强社交属性，及今日头条的强内容属性，相当程度上提升了二者月活用户的广告单价，这是万能钥匙等工具类应用所无法企及的。
与上述4家公司相比，爱分析认为，按照WiFi万能钥匙未来在大数据方面的规划，待主体功能实现后，用户价值目前应大致与搜狗相当。
此外，由于搜狗收入主要来自PC端，而WiFi万能钥匙基于移动端提供服务，相对限制性更小，因此，在客户单价方面，我们给出了一定的溢价。
我们给定万能钥匙的单月活月均广告收入为0.68-0.7元。预计2017年广告收入潜力为42.4-43.68亿。
当前流量红利已经消失，未来在移动互联网领域，流量将体现出越来越大的价值，WiFi万能钥匙在用户规模方面将体现出越来越大的优势。此外，随着算法的不断优化，WiFi万能钥匙内容的转化效果也会有显著提升，整体潜力巨大。
近期，WiFi万能钥匙全球轮值总裁张发有，就公司业务、战略与行业趋势等方面接受了爱分析专访，以下为部分访谈实录，供各位参考。
爱分析：由于受到工具属性的限制，工具类产品在变现方面，与其他产品（如内容、搜索等）比较，难度相对较大。能否分享下您对工具类产品变现的理解？
张发有：工具类产品的变现应该着眼于产品最擅长的场景。比如猎豹清理大师，在帮助用户清理完手机后，在手机界面上会显示清理的结果，并推送一些手机清理、维护类的服务。
UC是在上网功能的基础上，提供了资讯类服务，这些都是根据自身工具属性延伸出来的变现方向。对于WiFi万能钥匙，我们主要是基于地点和时间的场景上，给用户更加精准的服务。当然，这些服务也是具有广告的属性。比如用户到了一个新地方，我们给用户推送了一项打车服务，未来和打车服务提供者产生一定的利益分成也是合情合理的。
爱分析：随着4G日益普及和完善，相对于两年前，当前移动环境下的WiFi需求已弱化很多。面对技术变革对行业和市场产生的冲击，万能钥匙在应对措施方面做了哪些准备？
张发有：流量虽然越来越便宜，但绝对价格还是很贵的。即便后期价格越来越便宜，但收费和免费还是有一道鸿沟的。就像回家之后，大多数人肯定还是选择使用WiFi，而非用流量去看电影、听音乐。
另外布局上，还是以在WiFi行业为主，我们有WiFi产业基金，会与提供场园、公共场所WiFi的企业进行战略上或业务上的合作。
比如普通商用WiFi，有的需要填写手机，返回验证码，再登陆。还有的需要先弹出15-20秒的广告，才能链接。但与WiFi万能钥匙合作，可以一键联网，大大优化了用户体验，也会提高广告的转化率，相应的，我们会在广告上与商用WiFi进行一定的分成。
爱分析：产品面世之初，万能钥匙在安全性、个人隐私等问题上引起了争论，怎么看待这些问题？连尚网络做了哪些工作？
张发有：大家有一个误解，我在外面连公共WiFi就是不安全。但其实WiFi万能钥匙反而能帮大家过滤风险WiFi，我们的宗旨就是让大家快速、安全、免费连接WiFi。
WiFi万能钥匙有一整套安全防护体系，比如WiFi云感知系统，通过大数据，我们发现高风险的钓鱼WiFi后，还会给用户发送提醒。2015年我们和众安保险合作了WiFi安全险的产品，如果发现由于WiFi连接造成的财产损失，可以直接索赔。但是到今天为止，还没有发现一起保险索赔的申请。
此外，目前市面上很多安全、社交类的软件，会在使用过程中扫描用户的短信、电话，但WiFi万能钥匙不会做。我们主要记录用户在APP内部发现页的浏览内容，以及用户连接共享热点的地点和商业信息。通过对这些信息的打点，我们会分析用户的阅读习惯，并对他进行精准推荐。
爱分析：目前市面上存在大量万能钥匙的“山寨”产品，一方面说明万能钥匙产品在业内的声誉和威望，另一方面，也反应了共享WiFi类产品，在核心技术层面，壁垒不高，模仿成本低。公司未来会在哪些方面深挖自己的护城河，构建自身壁垒？
张发有：山寨产品包括几个方面。在名字上山寨我们，比如WiFi万能密钥、万能密码等等，我们主要是通过市场上的合作伙伴去投诉他们，进行下架交涉。
另一方面，他们会把我们的产品整体拿来进行打包，这是市场上屡禁不绝的一个现象，因为确实很难阻止对产品的整体打包。从另一个角度来说，也再次说明了WiFi行业是有很大用户需求的。
对于山寨产品我们深受其害，对于我们来说，一方面是增强自己的技术实力，尽可能阻止外方进行打包山寨。另一方面是与市场进行更好的合作，使市场一旦发现山寨我们的产品，就不给他们上架。
WiFi共享看似很简单，只是把商户的WiFi共享出来给消费者去用，但是WiFi万能钥匙品牌的积累是一个相当长时间的过程。一个简单的网络连接的动作我们仔仔细细拆分成几十个步骤，就是为了尽可能减少用户连接网络的那几秒钟时间，很欣慰的是我们帮用户节约了时间，用户帮我们积累了品牌、口碑，进而完成了口口相传的爆炸性增长。
WiFi万能钥匙从2012年开始上线，从产品的知名度上是很难超越我们的。2015年我们买了WiFi.com，从品牌认知度上用户对我们产生更为深刻的认同。但是从技术上来说，确实很难彻底阻止别人来模仿我们的业务。
爱分析：有没有考虑通过增加产品体系来增强竞争力？
张发有：一直以来我们都在打造一些WiFi相关的App，提供了诸如热点主人、WiFi地图等App都在陆续上线中。WiFi地图在做著作权的申请。
爱分析：可以介绍下WiFi地图吗？
张发有：是一个单独App，能看到附近有哪些WiFi，以及附近有哪些我们的合作商户，这样会给我们的合作商户更多的曝光机会。
爱分析：iOS中只要安装了WiFi万能钥匙，就可以在不打开App的情况下直接连接到已共享热点。这会对iOS用户的MAU产生影响吗？
张发有：iOS系统相对封闭，经过我们多次与苹果协商，终于获得了一个接口的开放，让WiFi万能钥匙的用户，可以不用打开App就可以连上网络。
我们统计月活数，是指通过WiFi万能钥匙连上WiFi网络的用户数，即便是在iOS下，也是通过我们万能钥匙的服务来连上WiFi的。
爱分析：用户平均停留时长是多少？
张发有：7分钟，是一个用户平均在一天时间内在App内停留的总时长，这个时长主要是由安卓用户产生的，用户联网之后，会把用户引导到发现页，发现页会给用户提供资讯、视频、小说，以及一些服务。
爱分析：钥匙用户群有何特征？用户画像大概如何？用户价值如何判断？
张发有：我们的用户量很大，基本覆盖整个移动互联网人群，大致分布于移动互联网使用人群分布相类似。具体来说，学生、务工人员、出行人员等移动互联网需求较大的是主要用户。
地域上主要取决于当地WiFi的发展程度，以及当地用户是否有上网需求。目前来说，在广东有相当大的使用用户，比如华强北，WiFi热点分布相对发达，用户也主要以打工人群为主，对WiFi需求量相对较大。
爱分析：在内容上合作，与外部平台的合作模式是怎样的？费用如何结算？
张发有：我们合作对象有超过500家，比如光明网、北青网，视频上有酷6，我们为他们带去流量，他们把内容给我们。内容主要由技术抓取，我们会有小部分的人工进行干预和细节操作。我们中间不会有任何费用，但会进行一些广告位的置换。
我们的广告其实有两部分，大部分都是由我们直营的，广告主可以登陆WiFi万能钥匙的广告平台，直接进行广告竞价。
爱分析：在WiFi万能钥匙公众号回复，就可以每天免费获得1次连接使用移动运营商流量的机会，使用这个服务的日均用户大约有多少？每年在购买移动运营商流量上花费大约多少？
张发有：我们每个月购买100多万的移动运营商流量，来供我们的用户进行连接。
爱分析：目前，万能钥匙主要优势在于用户体量带来的规模效应。在未来2-3年，甚至更长时间，整个万能钥匙的产品布局如何考虑？
张发有：我们会继续做好连接功能，增强用户体验。其次从如何为用户做好服务的角度，我们也进行了规划。一方面，未来会接更多服务商进来。另一方面，我们会加强自身大数据的挖掘能力，进一步明确用户所处场景，根据用户画像，进行精准推荐。