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早在2004年底，陈谏就想做一款基于互联网的办公软件，把HR、CRM、OA、财务这些办公应用都运行在自己的服务器。于是，他离开用友，创建北京理才网。
受限于当时技术尚未成熟，特别是宽带和网速很难满足需求，服务器很容易宕机，最后只能回归本地部署的老路。带着遗憾，陈谏和他的团队关掉北京理才网的业务，蛰伏起来，等待技术成熟。
近年，中国大力建设骨干网，网络环境有了很大提升。云计算、移动互联网的兴起，降低了SaaS软件研发的难度，陈谏认为，技术层面已经成熟，是时候重新上路了。
2014年，陈谏创建深圳理才网，再次起航。
以人力资源为入口，建立一站式办公服务平台
理才网首先推出一款人力资源产品dayHR，这也符合外界对理才网的预期。陈谏早期曾经创立一家做HR软件开发的公司，后来加入用友和金蝶时，陈谏也主要负责HR软件研发工作。
但实际上，公司成立伊始，陈谏就想做个一站式互联网办公PaaS平台，将全部办公应用一网打尽，HR只是其中一部分。研发平台的项目很早就开始，dayHR也是在平台基础上开发完成的。
只不过，一方面2014年市场对平台并不感冒，只做平台很难引入外部投资；另一方面，空有平台没有上层应用，平台就失去意义，需要先利用一款应用吸引客户入住。基于上述两个考虑，dayHR早于daydao平台推向市场。
基于创始团队多年HR软件开发经验，dayHR推向市场后反响不错。一年时间，dayHR用户数接近500万，入驻企业超过1.2万家，已完成用户数的早期积累。理才网于2015年10月推出daydao平台，涵盖HR、CRM、OA、财务管理等多项办公应用。
主打“免费+增值服务”的模式，行业解决方案是发展重点
理才网daydao平台目前有HR、CRM、OA和财务四个通用型应用，HR产品采用“基础免费，增值收费”模式，企业人力资源管理中常用的基础功能模块，如签到考勤、组织人事，企业圈子等都免费，凭借此模式为daydao平台引流，积累了千万用户，这些用户转而成为了CRM等付费产品的潜在客户群体。
根据调研，理才网的HR专业版客单价为15万元左右，CRM客单价为5-6万元，均属于同领域中收费较高的产品，面向中小企业中的头部用户。
打法是标准的“免费+增值服务”模式，利用免费版吸引客户，推荐客户购买一些付费模块，集中向购买付费模块的客户推荐专业版产品。
截至2016年底，daydao平台用户2800万，入驻企业27万家，付费企业用户为1300多家，营收8122万元。理才网于2014年9月上线产品并推出“基础免费、增值收费”，两年时间，随着海量用户的入驻和付费用户的逐步崛起，这种“免费+增值服务”的模式得到市场检验。虽然付费转发率不足千分之五，但随着平台壮大、用户量上升和中大型用户的沉淀，未来收入的快速增长可预期。
仅仅依靠HR和CRM这两款通用性产品，很难让企业发展壮大，理才网开始将重心放在行业解决方案上，重点发展行业垂直应用。
开足马力整合区域资源，未来要覆盖110多个行业
发展行业解决方案光靠理才网自身的团队并不容易，需要很深的行业积累和销售资源，这时候资本力量发挥作用。
理才网在各地挑选合适的合作伙伴，这些合作伙伴多是地方某个垂直行业的软件开发商，有服务客群和一定现金流。理才网主要以现金方式控股这些公司，不能控股就参股，迅速扩大自身覆盖的行业。
目前从工商注册信息来看，理才网已经控股11家企业，参股4家企业，行业解决方案覆盖舆情、教育、交通、餐饮、建筑、医疗等多个领域。未来理才网还将继续整合地方资源，力争覆盖110多个行业，涉及上百种应用。
收购这些公司后，理才网保留了原班人马，将原有产品SaaS化，与理才网的daydao平台对接。理才网提供标准化PaaS平台，控股公司负责定制化开发，满足行业客户需求。销售和售前顾问还是依赖控股公司，运营和售后服务则是理才网统一提供。
B轮融资6亿人民币，未来将加强销售方面的投入
2016年10月，理才网宣布完成B轮6亿人民币融资。新一轮融资将加快理才网整合区域资源的速度、完善基于daydao PaaS平台的生态布局、增强运营和服务支持体系建设。
目前理才网的员工总数为400人，其中研发人员超过300人，在长沙设有200人的研发中心，北京、武汉、重庆、南昌等地也设有研发部门，从事行业解决方案的开发。
理才网HR和CRM产品很少一部分来自互联网免费客户转化，绝大部分是依赖渠道代理商。理才网与100多家渠道代理商建立合作关系，将很多原本采购用友、金蝶等软件的企业，转化为自己的客户。
行业解决方案主要依赖直销团队，目前销售团队总计有60人，在2017年预计将扩充到220人，在全国各地大力推广理才网的行业解决方案。
近期，爱分析对话理才网创始人陈谏，现摘录精彩内容分享。
Q：您之前先后创建了深圳硕旺、北京理才网等，这次创建深圳理才网主要是出于哪些方面的考虑？
A：深圳硕旺是早期人力资源管理软件，北京理才网是在我从用友出来以后创建的，想做一个SaaS软件，当时没有移动互联网这种概念，是WEB端的互联网产品，把所有服务应用都运行在我们自己的服务器上。
但当时在技术层面非常不成熟，特别是宽带和网速受到很大限制，当并发数达到两万多的时候，服务器根本就跑不动了。最后我们只能把服务器搬到客户那里，做了本地化部署才把项目交付了。因为这个模式没有走通，我们整个核心团队决定先等待，把这个项目交付给美国最大的一家互联网平台公司Broadvision，也是当时这个项目的投资人。我们团队去了金蝶，这个项目交给当时的Broadvision后基本处于停滞状态。
2014年，随着智能手机的普及，时机成熟了，互联网速度与十年前相比有了很大改善。因此，我们就重新出来创业，做了深圳理才网，北京理才网就整个并入到深圳理才网里面。
Q：理才网是从dayHR作为切入点，逐步扩展到CRM、协同办公、财务管理等，陈总您在人力资源方面有很深积累，扩展到其他领域时是如何把产品打磨好，满足客户需求的？
A：理才网成立之初，就打算做一个平台型产品，把整个办公应用做成一体化模式。我们在市场的表现是第一个发布的dayHR，但实际在发布之前就已经做了daydao。
我们当年做北京理才网的时候，就用全球领先互联网平台公司Broadvision的平台，当年新浪、搜狐都是用这个公司的平台，这个公司的技术非常成熟。05年时，我们一个人力资源产品从需求分析到产品发布，就花了9个月的时间。我们在金蝶、用友时期，同一个产品要三年左右才能做出来。
于是，我们做深圳理才网时请到了原来Broadvision首席架构师，请他来做我们PaaS平台的整体架构。同时，我们也请来了腾讯和国防科技大学的一些技术高手打造我们的PaaS平台。
PaaS平台的开发实际上比dayHR早启动五个月左右，在2014年1月份就开始做这个平台部署，很多技术和架构思想都来自于Broadvision。因为很少有成熟的PaaS平台在中国市场出现，我们担心客户和投资人不太了解。当时市场更了解我们的人力资源产品，因此我们在PaaS平台基础上开发了我们的人力资源产品，于9月份发布了第一代dayHR产品。
客户在用完HR之后，就会提到其他需求，如dayHR和用友的财务有没有对接，和蓝凌、泛微的OA有没有对接，和纷享逍客、红圈营销的CRM有没有对接。我们也找了些合作伙伴，如钉钉，正在进行系统对接方面的探讨。
不过我们发现，互联网产品迭代速度很快，像我们两周就会迭代一次，迭代之后就会影响到集成问题，客户就会有很多不便。第一，客户需要每个领域装一个产品，在手机端这种稀缺资源上装应用本来就是障碍；第二，用户名往往不统一，客户容易记混用户名；第三，客户需要同时沟通三四个厂商，非常累。
于是，我们就开始构建自己的财务、OA和CRM，开发OA只花了不到半年时间，CRM和财务也都花了很短时间就开发完毕。这完全是为了给企业提供一站式服务。不过有了PaaS平台之后，如果客户觉得我们提供的CRM、财务不够优秀的话，可以选择第三方产品，在我们的PaaS平台上部署，同样可以一体化交付给客户。
因此，我们之所以有了HR后，还继续开发了CRM、协同、财务等软件，第一是客户有这方面的需求，客户价值最大体现；第二，我们有了PaaS平台之后，有能力向这个方面拓展。
Q：理才网的打法是以dayHR作为流量入口，将客户吸引过来，然后再通过其他产品促成客户付费。很多toB企业也是采用这种“免费+增值服务”的模式，不过效果都不太好，理才网的优势在哪些方面？
A：首先，dayHR我们是标准版免费，如组织体系、考勤、办公管理、企业圈子等，这些是免费的。但是我们的测评、绩效考核、高端职业发展、岗位评估，健康管理、员工福利，这些功能集成专业版，每一个模块可以单独购买。我们很多免费客户转到付费客户都是从一个应用点（模块）开始的，慢慢会变成我们的专业版客户。
其次，我们做的是一站式互联网工作平台，涵盖HR、CRM、OA等通用产品，也辐射到舆情、建筑、餐饮等行业产品，通用底层数据开放和采购便利性满足用户一条龙的应用需求，dayHR标准版是免费的，CRM和舆情监控是收费的。因为我们客户都会装dayHR，我们可以借此了解到他的岗位职责，比如我们会在销售员和CEO的HR软件内部部署CRM和舆情监控，客户一打开就能看到，他如果有需求就可以付费购买。
再次，在2016年，我们的收入中HR只占四分之一，CRM、舆情加起来占三分之一左右，其他收入来自我们的SaaS级行业解决方案，包括培训教育、交通、餐饮、制造。从2016年12月开始，我们也增加了其他行业解决方案，如建筑、医疗。
我们的PaaS平台有4个水平产品，HR、CRM、OA和财务，主要收入来自HR专业版和CRM。行业领域我们比较看重舆情、建筑、交通、医疗、教育，主要是我们的控股公司完成的。我们理才网主要收入来自于行业，行业上升趋势比较快。
我们认为，SaaS领域的HR、CRM市场份额非常清楚，不考虑增值服务的话，一年总量不会超过20亿，市场空间有限。所以只做一个行业的话，对我们来说，是远远不够的。我们非常看好行业应用，在交通、教育等每个领域其市场规模都是几十亿甚至上百亿。
我们目前在长沙建立一个行业的研发中心，有200多研发人员。在重庆、南昌、武汉、杭州、北京都有我们的研发团队，分别对应不同行业。重庆主要是餐饮，北京主要是物业、地产、智能家居，南昌主要是建筑。
Q：从工商信息上查询到，理才网有很多控股公司，这些控股公司都是为了行业解决方案而成立的么？
A：成立公司的目的是让他们独立融资、发展，同时这些公司有原有团队，本身之前就有公司，是做垂直行业软件服务的，有固定的客户。像这样的公司，就直接控股过来，原有经营团队保留，我们只是加入一些UI、互联网运营队伍，在财务和人才方面统一管理，这些公司会继续保留。基本上一个公司负责一个垂直大行业。
Q：收购了这么多公司，理才网是如何整合起来的？
A：因为我们本身是做企业级服务，所以这些公司都是统一组织系统，用的dayHR，财务、OA和CRM都是用我们的平台进行管理，财务核算也都是统一的。每个产品的运营都是用统一的运营中心，管理客户以及收费、客户服务。
所以，在企业管理上没有太大的障碍。销售资源和渠道资源都是统一的，售前部分是分开的，顾问团队是分开的。控股公司的团队主要是做产品，将原来的产品部署在我们的daydao平台上，还要承担售前工作。
Q：理才网选择这些公司的标准是什么？
A：我们找的是一些比较成熟的团队，客户数要达到100家，产品标准化比较高，交付效率高，还有就是要有正向的现金流，有利润。
这些公司虽然有盈利，但是体量都不大，而且往往都是在一个区域做的比较好。跟我们合作后，就可以把业务范围铺向全国，业绩提升很快。另外我们也会向这些公司输出人才、资源、管理等，所以在合作中我们是比较主动的。
Q：2016年整体营收是多少？2017年预期营收会在多少？
A：我们刚刚统计了2016年营收为8122万，12月份增长很多，这可能跟企业习惯于年底改系统有关。这部分收入中包括旗下控股公司的收入，如果按股权比例将部分营收分出去，应该也有6000万左右。
2017年，我们定的目标是4亿，这需要每个月都超过12月份的收入，我们12月份做了2000万收入。我们还有些新的行业产品会发布，这些新产品会带来很多收入。CRM产品2016年没有做推广，但是2017年我们会做些市场推广。