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进入公立校,狸米学习首先做的是深耕小学数学

如何进校?小学数学领域的狸米做了这几点

2017年02月15日
撰写 | 东起
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公立校,逐渐成为了K12在线教育公司新的“标地”。这在教育信息化已经发展很多年的情况下,反应了体制内优质内容、工具产品的缺失。相对于教育信息化,内容产品进校的“玩法”完全不同,一方面要满足学校管理层的需要,另一方面也要能够真正应用在教学环节。

2015年9月进场的狸米,目前已经与8000余所学校建立了合作。狸米提供的是针对小学数学的教学工具和学习产品,覆盖场景包括课堂评测、课后辅导和教学管理。之所以选择小学数学,创始人霍亮表示,一是因为针对小学数学的进校产品较少,二是数学产品做深了很难,但这也正是机会所在。

业务,小学数学测评系统

在业务方面,狸米提供小学数学学习系统;通过与学校合作,将产品应用于课堂测试和课后作业场景。产品体系包括教师端的狸米老师、学生端的狸米学习和为学校提供的教学管理服务。

教师端

狸米老师是公司的教师端产品。通过软件,教师可以为学生定制测试题目,查看班级和每位学生的学习情况,以及与学生进行互动。根据学生完成情况、共同错题等学情分析数据,教师可以调整教学计划,对知识难点进行重点讲解。

工具类产品主要是辅助教师,提高教学效率;如何能让教师持续使用,是产品能否存活的关键。在用户定位方面,狸米首先把年轻教师纳入体系;这一用户群对于在线教育产品的接受程度较高,尝试新产品的意愿也更高。在产品设计方面,霍亮表示,“最基本的是不能给教师添乱”,所以狸米的产品设计是尽量“简单”,使教师可以更便捷的使用。

学生端

狸米学习是学生端产品,为小学生提供学习和评测。由于小学生并没有很好的自我学习意识,而且应试压力较小,所以小学阶段更主要的是培养学生的学习方法和学习兴趣。

在学习方法方面,狸米学习在每一章有导学图谱,引导学生练习相应的知识点;对于做错的题目,会引导学生分析错误原因,并推送相似题目直到学生完成订正。在学习兴趣方面,首先在设计上使用了更多的卡通元素,使小学生更愿意接受产品;其次,使用游戏化的激励方式,使学生以挑战关卡的形式练习,“通关“后给予其动态奖章等虚拟奖励,从而激发学生的学习兴趣。

学校端

狸米为学校提供教学信息化服务。通过积累教师和学生的使用数据,为学校管理者提供一系列的学情分析,比如教师教学情况、班级整体以及每位学生的学习情况等。

B2B,进入公立校

狸米的商业模式是与公立学校合作。

由于K12阶段的学生大部分时间都在学校中度过,越来越多的产品寻求在学校中使用。然而进入学校有两个主要问题,一是如何进入,二是如何留下来。

在进校方面,霍亮表示狸米是通过直接拜访校长。因为校长需要为教学效果负责,也是教学产品选择的最终决定者;此外,也会通过在某一地区合作示范校的方式积累口碑,然后进入该地区的其他学校。

对于留存,则需要将产品做重,并应用在课堂教学中。在部分配备平板电脑的学校中,狸米的产品已经试用在课堂练习场景;同时,为学校提供的学情分析等服务,也在一定程度上增加了用户粘性。

目前,狸米与学校合作有免费和付费两种形式;付费产品的收费标准是10万每年。

教研,与一线教师合作

教研是题库类产品的基础,题目选择、打标签、解析等过程都需要很好的打磨。

霍亮表示,不在教学一线,并不能很好的判断题目好坏。所以,狸米的教研由地区教研室、一线教师和公司的内容团队合作完成。教研室和教师提供题目和解析资料,内容团队负责题目的分类、打标签等再加工。

目前,狸米的题目已经覆盖了小学一到六年级,并适配了人教版、北京版、苏教版等主流教材版本。

近日,爱分析对狸米学习进行了调研,并和创始人&CEO霍亮进行了访谈,现摘抄部分内容与各位分享。

Q:狸米的产品定位是怎样的?

A:我们是以公立校服务为核心的,做的实际上是服务学校的课程改革解决方案。狸米是个体系,产品虽然是免费下载的,但并不是直接2C让孩子使用,孩子并不能很好的管理自己。我们认为只有一个系统化的东西才能产生最终的教学效果,在课堂课后等场景都要使用。

Q:为什么选择进公立校?

因为学校里面太缺少这个东西了。我们家里好几个老师,我自己也有孩子,然后我们就想能不能有什么方法,帮助老师提升教学效率,把教学做的更好。

我们不是老师,说要完全改变教学这是不可能的,但是我们可以去辅助,让学校里面的教学过程变的更加有效,让教学管理过程变的更加有效。它都是一个助理模式的东西,并不是决定性的,说我们进去了,教学就改变了,这不可能。

但是我们一定能助力,第一,是教学效率的提高,第二,它可以实现科学化的教学管理,以前这些方面在学校里是比较弱的。

Q:为什么选择做小学数学?

A:一是因为做的公司比较少。另外,我们觉得数学是一个比较好的切入口,数据容易结构化,然而要作深了很难,所以我们觉得这也就是机会。

Q:如何进行题目的结构化?

A:狸米的结构化会比较复杂,首先不是科技问题,而是教研问题,你能在教研方面研究的有多深。举个例子,我们最初做了辅导大师,拿到学校里面给老师试用;用完以后,老师说形式挺好的,但是你们的题都是若干年前的题,现在都不这样考了。也就是题目有新旧之分,但是不在一线教学根本不知道。所以,题目应该如何出,考法是怎样的,都需要教研。

比如在推荐题目过程中,两道题的角度和难度都要一致,但是还要有变化;这并不是找两个题目,打上标签就可以了,都需要一线的非常细致的教学研究。所以我们从那一刻开始就认定我们做不了,于是我们就找一线的老师合作。所以狸米的内容资源都是请教研员和一线老师做出来,然后再由我们的内容团队进行分析和结构化处理。

Q:在产品设计方面有哪些考虑?

A: 一个是要符合小学生的培养特点:一是学习兴趣和目标,二是要有好的学习方法。

第一是兴趣,首先要有导学,把知识梳理就会出来,告诉学生要在学这个章节之前要学什么知识点,怎么学;其次,要做的很好玩,激发他的学习兴趣。

第二是学习方法。学生在产品中做题的方式是:比如错了一道题,学生可以查看答案和解析,也可以复习涉及的知识点,然后,学生可以选择自己为什么错了,再进入下一道题目,这本身就是一种学习方法。

之前的学习方式是,老师布置作业给到学生,学生做了一次,把错的订正完,就结束了,也就是你顶多把错的题修改了一下。但狸米不是这个逻辑,狸米的玩法是平行测试,每一个课时,每一次进去打开都有一套不同的题目。

这么做也就保证了每位学生都是个性化的练习,但同时又可以对比学习效果。比方,老师布置作业后,两名学生第一次做10道题都错了3道,但错的肯定不一样,订正的时候每个人遇到的题目就也会不一样,错了还可以继续订正,直到完成,这实际上是自我学习的过程,是教给孩子怎么学习。

另外一个是要简单,让老师和学生都能够很方便的使用。因为有很多做云服务等进校的信息化产品,大都不够简单,同时带来的问题就是做的特别泛,什么都包含,但是往往把教学过程简单化了。

我们思路是做窄,只做小学,并且只做数学;然后在数学里面,做的更深入,这包括两个方面,一是,做的深其实是内容上做的深;二是,做的越深就是你对用户的使用场景分析的越深,但它表现出来的,在应用上就会很简单的,比如苹果手机,机器很复杂,但是用户很容易上手。

Q:如何进行产品推广?

A:第一是校长方面。对于教学产品,每个学校用什么,怎么用,核心是校长决定的,因为校长要做出学校的特色来;所以我们目标很明确,就是面对校长;我们从来不绕开校长,敲不开校长的门,我们就走了。

第二是老师。因为我们面向的用户,实际上是有鲜明的代际特征的,人对新事物需要有个接受过程。比如,80后的老师对这类东西就非常接受,但是70后就少一些。所以我们的东西进去后,不一定是所有的人都喜欢,我们往往瞄准那些75后、80后的老师,来重点的服务他们,他们接受度更高,上手也很快。

第三,服务要打中用户的痛点。就是老师这个群体,最怕的是带来麻烦,他本来就不太会用这个东西,你再给他带来好多的困惑,就更不想用了;所以你要告诉他,你会用微信吧,那你肯定会用狸米,第一他就放心了,第二上手试试之后还挺好的,就会继续使用。

Q:团队结构是怎样的?

A:目前团队有80多人,其中技术团队有40余人,销售团队10余人,其他是内容和运营。